别看张兰花不管是上辈子还是这辈子都没做过生意，但不是有句老话嘛：“没吃过猪肉还没见过猪跑吗？”，张兰花就是这样的。

她虽然没做过生意，但是她见过别人做生意啊，尤其是她可是见过后世短视频带货的人啊！

哪怕她现在不能学着人家那什么“公主请下单，王子请下单”的，但说两句好话，她还是会的。

别说，这年代的人还挺吃张兰花这一套的。

但其实也能理解，毕竟对比供销社里头动不动摆一张冷脸的售货员，张兰花这种扬着笑脸，会说好听的，已经可以称得上是高品质服务了。

再加上张兰花这个人长得板正，一张方正脸，看着就觉得她这个人挺诚实，不会说假话，就算知道她说的话里有夸张的成分在，那也忍不住相信她的话。

其实张兰花还是占了外表优势的便宜，毕竟要是换个年轻的小伙子，就算他长得好看，说一样的话，那也多少有些油嘴滑舌在，说不准要被人家说他耍流氓呢。

但是张兰花一个四五十岁的中年大娘这么说，就不会给别人这样的感觉。

最起码，现在站在张兰花摊位前面这几个姑娘都没觉得张兰花油嘴滑舌。

“姑娘你头发黑亮黑亮的，就适合这个大红色的蝴蝶结，鲜亮。”

“姑娘你五官秀静，你就不适合那太亮的，你看看这个淡黄色的蝴蝶结，这个显得你更文静。”

“诶，姑娘，你要是不喜欢蝴蝶结的话，那你看看这个发圈呢，这个适合你。”

张兰花左一个右一个，嘴里的话是一套一套的，但是她们听着都觉得张兰花说的有道理，一个个的都止不住地点头。

“大娘你眼光可真好，这个真适合我！”

张兰花眼睛微迷，笑呵呵的说：“适合就对了！你们别看大娘我年纪大，但我这眼睛可毒，我打眼一看，就知道你们适合啥样的头花。”

“好，大娘，我们挑完了，这些一共是多少钱？”

张兰花：“啊，你们手上这些一共是七块二的，大娘我给你们抹个零，你们给我七块钱就行。”

几个小姑娘痛快的掏了钱走了，留下张兰花感慨：“这几个小姑娘真是大方啊，连砍价都不带砍的。”

不光大方，这群小姑娘还单纯呢！

她说什么，她们都点头。要是经历过几十年之后的带货视频洗礼，保证不会这么轻易的就信了她的话。

也就是她有良心，给几个姑娘推荐的都是适合她们的头花，要不然这群姑娘肯定被忽悠的妈都不认识了。

实际上，这是张兰花看低这群姑娘了，她们几个小姑娘虽然没经历过带货视频的轰炸，但她们也不是那种听几句好话，就被哄的不知道北是哪边的小姑娘。

她们是干什么的啊？

她们可是文工团出身的！

多少还是有点审美在的！

她们是觉得张兰花给她们每个人推荐的头花都适合自己，才会点头。

不过她们的大方倒是真的，毕竟文工团的工资不低，她们几个家境又都还不错，用不着她们补贴家里，所以她们每个人手里还是很有钱的，花个块八毛的自然不用咋纠结。

其实这也算是正常，这会儿有闲心出来玩的小姑娘，都不是手里缺钱的主。

这不，张兰花陆陆续续的又接待了几个姑娘，这里面有两三个一伙出来玩的，也有七八个组团一起来玩的，这些姑娘来到她摊位上，都是一气儿买上好几个头花都没讲价的。

这架势给江小悠都看愣了，等送走了这些顾客，她不由得感慨：“我还以为今天能遇上几个讲价的，我都想好了她们要是让咱们便宜点，我咋回话呢，结果没成想，一个来讲价的都没有。”

张兰花瞥她一眼：“你想的还挺多的啊？”

江小悠劲头上来，给她妈显摆道：“那可不是。我都想好了，人家要是问我这能不能便宜点，我就回她‘不行啊，我卖这个价都不赚钱的，我进货价都是这个数了，再便宜我就真的要亏本了’。如果她还不依不饶的让我便宜点，我就为难一点说‘行吧，我可以给你便宜五分，大妹子你真是占大便宜了，我给你便宜完我就亏了。’”

张兰花扶额，就这么两句话，她老闺女至于这么得意的瞅着她说嘛。

而且，这话太套路了，她一听都知道是假话。

她撇撇嘴，说：“你这都跟谁学的，太不靠谱了。要是真碰上那精打细算要讲价的，人家一眼就能看出来你这个头花成本就几分，你还跟人家说成本价就是这个价，肯定要被人家拆穿的。你还跟人家演呢，人家早走了。”

江小悠：“啊？”

可是，可是她记得上辈子她每次讲价遇见的老板娘都是这么说的啊，也是她嘴笨，一听到人家这么说，立马的就掏钱。

这辈子轮到她当卖货的那个，她当然想尝试一下角色调换的感觉，结果，咋好像也不成呢？

怎么一个讨价还价里面，还有这么多学问？

张兰花一看她这幅呆头呆脑的样子就觉得无奈，她抽抽嘴角说：“得了，你别啊了，你以后还是多跟着我学吧，不然就你那套话，最多就能哄哄啥都不懂的小姑娘，稍微懂一点的都不会信你那套话。”

啥的都不懂的小姑娘江小悠：......

江小悠：“行吧。”

张兰花这个小摊位的生意还不错，她们母女俩就聊两句话的功夫，摊前就又站上了几个姑娘，张兰花赶紧的停住嘴边的话，上前去招呼客人。

江小悠也跟着她妈一起招待客人，其实她刚到这的时候还担心过会不会没啥人来。

毕竟这个时间点妥妥的是北海公园的淡季。要是再早一点，秋天的时候，天气还算暖和的时候，来公园赏景的人会多一些。要是在再晚一点，天气更加冷，湖水都冻上冰，又来这边滑冰的，客流量也能大点。

就这个日子口最不合适了，说暖和吧不暖和，但是说冷吧，又没到那个份上，所以她估计来公园玩的人不会多。

但待了一会她就不担心了，就不说公园的人流量了，就说来她们这个小摊的人，那都是络绎不绝的。

也许是她们今天运气好，遇上个大太阳的天，比较暖和；也许是这个年代确实没什么好玩的地方，所以小年轻都爱来这儿？

江小悠也无法确定到底是因为啥，反正看见这么多人，她心里是开心的。

毕竟，这些都是可能给她妈送钱的财神爷！

她脸上带着发自肺腑的亲切笑容，热情的招待完这一波客人。

说实话的，一直这么笑，她的脸蛋都有点僵住，但是一捏到刚刚收入口袋里的钞票，她瞬间觉得没事了，毕竟这可是实打实的钱啊！

张兰花心里也是一样的想法啊，她比江小悠还费点劲，她还要给买东西的人介绍东西，说的话可比江小悠多多了，自然更累。

她一张嘴巴都说干了，但一摸到口袋里的钱，瞬间就觉得这也不是不能忍的！

张兰花和江小悠带来的东西说多不多，说少不少，大概也就用了不到两个小时，头花就卖的七七八八的了。

张兰花剩下几个头花摆到中间，长舒一口气，说：“就剩这几个了，咱们再摆二十分钟的，要是二十分钟里能卖出去就卖，卖不出去就算了，咱们就直接回家。”

江小悠点头：“行！”

她蹲下帮着她妈把摊上仅剩的几个头花整整型，这几个刚刚都被翻过，造型有些不是那么好看了。

她这边正整着呢，突然就听见一个熟悉的男声站在摊前惊讶的说：“张大妈？！”

江小悠抬头一看，说话的人竟然是朱小刚，她立马扭头去看张兰花的脸色，果然，张兰花也是一样的惊讶。

张兰花短暂的惊讶过后，很快的平静下来，她虽然没想到能在这遇到同一个大院的邻居，但她也知道这是无法避免的事，毕竟都在附近摆摊，遇见熟人这都是早晚的事儿。

她点点头，反客为主的开口：“是小刚啊，你来玩哈，你身边的这位是？”

说到身边跟着的女生，朱小刚多少有点不自在，他拘束的介绍：“这个是，是我的相亲对象。”

“啊，相亲对象啊！”张兰花瞅了瞅他旁边的姑娘，心里嘀咕，长得这么漂亮的小姑娘是怎么看上朱小刚的？

心里嘀咕归嘀咕，她倒是没说啥不合时宜的话，而是笑呵呵的说：“那行，那你们逛去吧，我就不跟你们聊了哈。”

朱小刚听了这话应了声“好”，拉着自己的相亲对象赶紧的走了。

虽然张兰花主动开口让朱小刚自己去逛，但是看见他真的转身就走，她还是觉得很不可思议的。

都带着相亲对象过来了，咋也不给相亲对象买个头花戴戴？

她刚才看的真真的，朱小刚那个相亲对象眼睛一直盯着她小摊上的头花看呢。

难不成是朱小刚没看上对方？所以不愿意给人家花钱？

她小声嘀咕：“果然，还是不能指望男的......”

她这话是在说朱小刚，但又不只在说朱小刚。

她来之前是想着来公园的小情侣比较多，这恋爱中的男的应该会比较舍得给对象花钱吧，应该能大手一挥买上好几个头花送给自己对象吧。

但摆摊这两个小时下来，她发现了，还真不是那么回事！

倒不是说没有男的愿意给女孩花钱买东西的，是有的，但也是少数，一句话不说，直截了当的掏钱的更真真的是极少数。

在少数的给女孩花钱的小伙子里，她只碰到一个是男孩主动花钱，并且一句废话没说，就光掏钱的。

其他的小伙子，就算掏钱了，但废话也不少，不是说“这个东西不当吃，不当喝买了没用的”，就是说“这么一点小玩意，八毛钱不值，下回别买”的。

就这么八毛钱的东西，买的那叫一个费劲的，完全没有人家姑娘自己出钱的大方。

掏钱掏的费劲就算了，还要诋毁她的东西不好，张兰花撇撇嘴，真的是狠狠瞧不上这些男的。

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